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竞争战略新解3----壁垒战略篇
来源:爱花农业  时间:2014-01-06  点击:445次

      壁垒战略:当我们要进入一个新行业或领域时,我们首先需要突破行业壁垒,不管是用创造新需求、或是细分客户群满足特定人群的更深层次的需求、或是改变客户原来的获取渠道、或是产品创新满足客户更高的品质需求、或是新技术带来的成本领先等等,总之你需要突破或颠覆原来的行业壁垒。当我们进入该行业站住脚跟后,一定希望提高行业壁垒以防止更多想进入该行业分取利润的人或企业。于是我们不断的提高该行业的技术壁垒啊、资金壁垒啊、空间壁垒啊等等等等。。。。

     到最后你会发现所有的壁垒都有可能被突破,而有一种壁垒是人类今天也无法突破的,那就是--时间壁垒。这样来打个比喻:给你无限的资源,可口可乐和百事可乐也向你公开所有的商业机密,请问,在这样的条件下你有把握和两乐竞争吗?你认为有多大机会可以超越两乐?你需要多少年时间来完成你的使命?这就是不可逆转的壁垒--时间壁垒的威力。一旦形成将很难突破的壁垒。-

    壁垒战略就是基于如何突破壁垒、以及如何构筑壁垒、以及最后如何形成时间壁垒的一种战略。-

    壁垒就有攻有防,他往往在不显眼处悄悄的渗进我们的潜意识,正在慢慢的改变我们的行为习惯。比如两乐用很少的产品品种生产出各种包装不同的系列饮料(好占据更多的陈列空间,卖场的空间本就有限),加上鼓动零售终端收取所谓的上架费,及尽所能的挤压其他同类产品的生存空间,一举数得的壁垒战略啊,你不觉得你是被慢慢的习惯可乐的口味吗?-

    接下来说说怎么制定我们自己的壁垒战略--其实非常简单,就是需要专心致志、脚踏实地的准备用上十年或数十年的时间专注于一项你中意的事业或项目,在你的领域做到第一并努力一直保持下去。-


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