MARKETING  
营销
网站首页 > 营销
别总拿商业模式说事--被误读的商业模式
来源:爱花农业  时间:2014-01-06  点击:511次

    时下商业模式是一个非常流行的词语,但凡想要创业成功或者研究其他企业成功之道的人,都免不了分析一下自己或别人的商业模式。可是现在人们对商业模式的理解过于片面化了,有点走火入魔的感觉,似乎都离不开创新性或者独创性,所以一定要建立一个极具创新或独一无二的商业模式才有前途。一旦周围的人认你的模式已经有人在做或者非常常规,就没人会感兴趣甚至还会给你泼冷水。


    然而实际上商业模式是一个非常广泛的概念,对它的定义应该是:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。注意,这里所谓独特核心竞争力不一定就是独一无二、创新的,也可以是某种差异化的、个性化的东西。可能你的竞争力和同行的都差不多,唯一不同就是你在某个细节处做了一个小小的改变或提高。用一句最直白的话来描述商业模式,那就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。


    若是仔细思考一下便会发现,独创的商业模式即非创业成功的充分条件,也非创业成功的必要条件。只有独创的商业模式,而没有资金、人脉、热情和天时地利等等做为辅助,不一定能创业成功,而更可能被更有钱的人抄袭过去,很多公司一不小心不成先进,反成先烈,就是这个道理。同样,考察一下创业成功的企业,也并不是每个都具有独创的商业模式,很多人就是依靠自己的工作经历积累的人脉和资源,不满足于给别人打工,自己出来干,一不小心就成功了。


    既然独创的商业模式即非充分条件也非必要条件,那就没必要像科学家或哲学家那样,一定要在脑子里想出什么惊天地泣鬼神的奇思妙想出来。只要觉得自己的方式能够赚到钱,就尽可以放手去干。好的商业模式是一个整体的解决方案,在有资金、人脉、客户和自己的创业热情的基础之上,整合内外资源并能够为客户带来价值的战略和流程体系。当然如果能够有一个比较独特的模式是最好,但是如果模式没有创新之处,只要你能够有人脉找到你的客户,或者在别人没钱做不大的情况,你有资金可以放手做大并超越对方,那也是创业成功的基本。


    过于追求商业模式的独创性,只能让年轻的创业者好高骛远、人为的增加创业的心理难度。独一无二的创新模式不是创业成功的任何条件,它更可能是企业做大做强、做到基业长青所需要的东西,那都是后话了。


TODAY IS    

2017.06.23

ONLINE在线联系

028-64357366\028-64358355